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一顆小小的螺絲釘，如何撬動(dòng)全球大市場(chǎng)？在河北省邯鄲市永年區(qū)，工業(yè)品直播正成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓市增收的新引擎。在冀標(biāo)緊固件制造有限公司生產(chǎn)車(chē)間，主播手持螺栓，向鏡頭前的海外客商介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)。

“目前我們通過(guò)Ozon、速賣(mài)通等平臺(tái)，向俄羅斯及其他海外客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品?，F(xiàn)在每天能發(fā)200到300單，跨境電商已成為我們重要的增長(zhǎng)渠道。”河北省邯鄲市永年區(qū)冀標(biāo)緊固件制造有限公司總經(jīng)理高孟說(shuō)。

長(zhǎng)期以來(lái)，依賴線下展會(huì)、業(yè)務(wù)員實(shí)地跑單，是邯鄲工業(yè)品銷(xiāo)售的固有模式。永年緊固件、成安裝備、武安鑄造、曲周童車(chē)、肥鄉(xiāng)掛車(chē)等特色產(chǎn)業(yè)集群，歷經(jīng)多年發(fā)展，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品類(lèi)齊全，但銷(xiāo)售半徑受限、營(yíng)銷(xiāo)成本高、客戶覆蓋面窄，成為制約本土特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的瓶頸。

“以前我們的銷(xiāo)售主要靠線下跑市場(chǎng)、參加行業(yè)展會(huì)，不僅成本高，覆蓋范圍也有限，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)和海外客戶，很難及時(shí)、直觀了解我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。”邯鄲市瑞發(fā)機(jī)械制造有限公司經(jīng)理李春霞說(shuō)。

2025年，邯鄲市嘗試將“一品一播”模式與工業(yè)品銷(xiāo)售深度融合。前不久，邯鄲市出臺(tái)《大力推動(dòng)工業(yè)品直播實(shí)施方案》，以政策為引領(lǐng)，分階段、分步驟推動(dòng)工業(yè)企業(yè)擁抱直播電商，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)桎梏。今年計(jì)劃推動(dòng)2000家以上工業(yè)企業(yè)開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)，直播工業(yè)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)5000種以上。

邯鄲推動(dòng)直播場(chǎng)景與生產(chǎn)環(huán)節(jié)融合，引導(dǎo)企業(yè)打破傳統(tǒng)直播間場(chǎng)景局限，將直播陣地延伸至生產(chǎn)線、質(zhì)檢中心、研發(fā)部門(mén)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及客戶端等一線場(chǎng)景。

除實(shí)景直播外，許多邯鄲企業(yè)還創(chuàng)新方式和內(nèi)容，用接地氣的短視頻挖掘行業(yè)特色，打造專(zhuān)屬I(mǎi)P，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。邯鄲市浩盛緊固件有限公司通過(guò)打造“程廠長(zhǎng)”“小楊”等多個(gè)IP，讓螺絲釘有了“人情味”。

“我們推出了‘小楊的銷(xiāo)冠之路’IP故事，用生活化劇情展現(xiàn)銷(xiāo)售日常。這一系列已為公司帶來(lái)3000多條客戶線索，從2025年10月到現(xiàn)在成交額已達(dá)300萬(wàn)元?！焙颖笔『愂泻剖⒕o固件有限公司運(yùn)營(yíng)廠長(zhǎng)程昊天說(shuō)。

為破解工業(yè)品直播人才短缺難題，邯鄲大力培育懂工業(yè)、善表達(dá)的專(zhuān)業(yè)主播，針對(duì)工業(yè)企業(yè)技術(shù)骨干、銷(xiāo)售精英開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，深度融合產(chǎn)業(yè)知識(shí)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技能，開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)講解、直播話術(shù)設(shè)計(jì)、鏡頭表達(dá)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑等實(shí)操課程，著力培育一批懂產(chǎn)品、精技術(shù)、善直播的復(fù)合型“工匠主播”，今年計(jì)劃培育專(zhuān)業(yè)主播1萬(wàn)人以上。

目前，邯鄲市肥鄉(xiāng)區(qū)掛車(chē)制造企業(yè)也搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)啟工業(yè)品生產(chǎn)直播新模式，吸引全國(guó)各地客商在線咨詢、下單采購(gòu)?！拔覀儗⒏鶕?jù)企業(yè)、商戶需求，開(kāi)展一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更加精準(zhǔn)的主播培養(yǎng)、科目設(shè)置、設(shè)備升級(jí)等服務(wù)?！焙愂蟹枢l(xiāng)區(qū)“一品一播”工作專(zhuān)班負(fù)責(zé)人樊一鵬說(shuō)，讓“一品一播”賦能更多工業(yè)產(chǎn)品、重裝設(shè)備走上云端、打開(kāi)銷(xiāo)路。

工業(yè)品直播激活區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群活力?！爸辈ゲ粌H拓寬了銷(xiāo)售渠道，更倒逼企業(yè)在品質(zhì)和品牌上全面升級(jí)。我們將繼續(xù)推動(dòng)‘工業(yè)品直播+跨境電商’的深度融合，探索AI直播等新技術(shù)，助力‘永年制造’加速出海?！焙颖笔『愂杏滥陞^(qū)工業(yè)品直播專(zhuān)班負(fù)責(zé)人鄭邯敏介紹。

截至目前，邯鄲已有598家工業(yè)企業(yè)、2986種工業(yè)產(chǎn)品上線直播銷(xiāo)售。去年邯鄲市11個(gè)省重點(diǎn)縣域特色產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)197億元，同比增長(zhǎng)43.9%，高于全省平均水平27.9個(gè)百分點(diǎn)。

（視頻：石成全 王衛(wèi)波 張立）