2023年，中國老年人口數(shù)量為2.97億人，占全國總?cè)丝诘?1.1%，湖北省老年人口數(shù)量為1378萬人，占全省總?cè)丝诘?3.6%，常住人口5838萬人，其中60歲及以上人口1378萬人，占23.6％，均已經(jīng)邁入中度老齡化社會。人保壽險湖北省分公司作為中國人民保險集團所屬壽險子公司省級分公司和湖北當?shù)刂匾慕鹑诒ｋU企業(yè)之一，認真貫徹黨的二十大精神和黨中央、國務(wù)院決策部署，在監(jiān)管部門的指導下，落實積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略和集團戰(zhàn)略，深刻把握金融工作的政治性、人民性，堅持以人民為中心的價值取向，全力承接集團和總公司戰(zhàn)略部署安排，深入?yún)⑴c我國多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系建設(shè)，加快第三支柱個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)布局，積極推進商業(yè)養(yǎng)老業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，著力提升在養(yǎng)老保險服務(wù)領(lǐng)域的市場地位和社會影響力，充分發(fā)揮“人民保險”的示范引領(lǐng)作用。

一、擴產(chǎn)品，推出多元養(yǎng)老保險產(chǎn)品體系

為滿足不同客戶的個人養(yǎng)老需求，總公司結(jié)合實際，在現(xiàn)有養(yǎng)老年金產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出廣覆蓋、低門檻、自主性強、收益穩(wěn)健的“福壽年年B款”專屬商業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)品，一是廣覆蓋，凡是試點城市正在繳納社保的客戶均可購買；二是低門檻，首次開戶金額100元起，所有客戶均可開設(shè)賬戶預(yù)留個養(yǎng)儲備空間；三是自主性強，客戶可在12000元年度限額內(nèi)進行繳費金額的自主選擇，以及定期追加、不定期追加交費形式的自主選擇；四是收益穩(wěn)健，實行穩(wěn)健性、進取型分類賬戶式管理，有效實現(xiàn)養(yǎng)老金的安全性、專屬性、增長性。同時針對銀行代理渠道的需求開發(fā)了“金裕頤養(yǎng)”產(chǎn)品，針對需要長期進行個養(yǎng)儲備的客戶開發(fā)了“鑫享?！?、“鑫享嘉”和“美滿贏家”等期交產(chǎn)品，以滿足客戶持續(xù)、多元的儲備需求，豐富了產(chǎn)品種類，健全了產(chǎn)品體系，滿足了客戶多元化需求。

二、廣拜訪，推動商業(yè)養(yǎng)老多渠道觸客戶

人保壽險湖北省分公司在總公司的統(tǒng)一安排部署下，堅持“人民保險 服務(wù)人民”的企業(yè)使命，為更好落實金融五篇大文章的指導要求，推動商業(yè)養(yǎng)老走進千家萬戶，充分發(fā)揮渠道及隊伍優(yōu)勢開展廣覆蓋拜訪行動，一是發(fā)動全體營銷員對小微企業(yè)和普通市民開展大走訪活動，推介商養(yǎng)和個養(yǎng)產(chǎn)品；二是充分利用與銀行代理合作的優(yōu)勢，通過銀行柜面向儲蓄客戶進行一對一推介，進行產(chǎn)品推介和養(yǎng)老規(guī)劃；三是通過企業(yè)法人客戶的拜訪，進行團體養(yǎng)老產(chǎn)品的宣傳，同步為全體職員進行產(chǎn)品宣講介紹。目前，通過個人分散性客戶、代理渠道客戶和法人客戶多條線廣泛覆蓋拜訪，擴大宣傳推介面；通過穩(wěn)健收益、個稅節(jié)稅、企業(yè)福利等多層面引導為更多客戶群體提供更全面的養(yǎng)老規(guī)劃配置和服務(wù)；通過廣泛拜訪，積極宣傳，支持和滿足了各層級客戶的養(yǎng)老需求，為客戶提供了養(yǎng)老規(guī)劃平臺和長效服務(wù)平臺。

三、強推廣，促進商業(yè)養(yǎng)老發(fā)展提質(zhì)擴量

為有力推進業(yè)務(wù)發(fā)展，促進商業(yè)養(yǎng)老提質(zhì)量擴容量，人保壽險湖北省分公司一是成立專班，組建共創(chuàng)團隊，匯集各業(yè)務(wù)條線專業(yè)人才，加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新模式的研發(fā)和推廣，推動商業(yè)養(yǎng)老業(yè)務(wù)的廣覆蓋；二是強化考核，加大考核力度，在年度KPI考核中增加商養(yǎng)和個養(yǎng)的考核權(quán)重，壓實推進力度，確保高質(zhì)量穩(wěn)步推進；三是精準推進，拓寬推廣范圍，公司積極與湖北省退役軍人事務(wù)廳、湖北省婦聯(lián)、湖北省工會、湖北文旅、武漢市殘聯(lián)等政府相關(guān)部門匯報溝通，通過參與相應(yīng)活動積極推廣商養(yǎng)擴面，為退役軍人、殘疾人和新市民等特殊群體逐步建立起了養(yǎng)老保障體系。截至2024年截止10月底，公司在湖北市場累計為66853名客戶提供商業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃，規(guī)模保費4.1億元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全省各地市州。