荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）訊（通訊員 柯慧軍）夏季進(jìn)入尾聲，“十一、中秋”雙節(jié)將至，硚口煙草古田市場(chǎng)部全體營(yíng)銷人員積極落實(shí)“三個(gè)一遍”，為即將到來的旺季銷售做好充分準(zhǔn)備工作。

把市場(chǎng)信息“采集一遍”。落實(shí)拜訪服務(wù)工作要求，合理安排拜訪計(jì)劃，通過實(shí)地拜訪與線上詢問結(jié)合的方式，全面了解社會(huì)庫(kù)存、需求及零售戶的意見和建議，切實(shí)掌握節(jié)前卷煙市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)及需求信息。同時(shí)，對(duì)卷煙陳列進(jìn)行整理維護(hù)，規(guī)范明碼標(biāo)價(jià)，提升終端形象，保證客戶盈利水平。

把客戶經(jīng)營(yíng)“指導(dǎo)一遍”。在了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合轄區(qū)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)，對(duì)客戶開展針對(duì)性指導(dǎo)。在卷煙銷售方面講解主銷品牌賣點(diǎn)及貨源投放策略，指導(dǎo)客戶合理進(jìn)貨。在品牌培育方面，了解重點(diǎn)品牌市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)，指導(dǎo)零售客戶做好宣傳上柜的同時(shí)，引導(dǎo)客戶向消費(fèi)者宣傳重點(diǎn)品牌賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望，促進(jìn)重點(diǎn)品牌成長(zhǎng)。

把規(guī)范經(jīng)營(yíng)“宣傳一遍”?？蛻艚?jīng)理走訪市場(chǎng)時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化情況，針對(duì)節(jié)前容易出現(xiàn)的各類違法違規(guī)行為，以誠(chéng)信互助小組為抓手，強(qiáng)化專銷協(xié)同，加大規(guī)范經(jīng)營(yíng)和違規(guī)經(jīng)營(yíng)方面法律、法規(guī)及相關(guān)政策的宣傳，切實(shí)營(yíng)造良好的卷煙經(jīng)營(yíng)環(huán)境。