荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）訊（通訊員陳剛）一曲洪湖水，唱遍天下知。如今，在洪湖市有這樣一群人，他們敢于跳入“農(nóng)門”，勇于網(wǎng)上“沖浪”，將互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的信息高速路通到洪湖水鄉(xiāng)村落，曾經(jīng)“待在閨中”的農(nóng)副水產(chǎn)特色產(chǎn)品，搭上電商直播快車，走向全國，送到世界各地，老百姓切身得到了“互聯(lián)網(wǎng)+電商直播帶貨”的紅利。他們有個響亮的名字叫“洪湖直播帶貨新農(nóng)人”。他們弘揚“洪湖精神”，學(xué)習(xí)新知識，掌握新技術(shù)，激發(fā)新活力，開啟鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)新引擎，成就了水鄉(xiāng)洪湖又一張閃光的就業(yè)新名片。

異軍突起 直播帶貨領(lǐng)風(fēng)潮

田間地頭走來一群群新農(nóng)人，唱響“在希望的田野上”。精彩的故事，從他們說起。

楊晶，2003年從武漢高校畢業(yè)后闖蕩浙江、廣東，一直從事網(wǎng)絡(luò)策劃工作。為了照顧患病父母，2008年，他與妻子王文娟返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，最初選擇在淘寶開店銷售洪湖干蓮子。夫妻倆花了一個多月拍攝洪湖最有代表性的圖片，圖文并茂地講解洪湖美景好物，漸漸打開局面。2011年，夫妻倆創(chuàng)立“洪湖青泥巴”品牌，主打洪湖特有的青泥巴蓮藕。他們賣的青泥巴蓮藕都是當(dāng)天上午挖出來，用透氣保鮮膜將帶泥蓮藕裹好后打包發(fā)貨，這樣大大延長蓮藕的保鮮期。更富創(chuàng)意的是，將藕按節(jié)賣，賣到十幾元一斤。

2019年，隨著短視頻、直播帶貨的興起，楊晶夫婦順勢而變。楊晶換上防水褲，背著背簍下池塘，王文娟則坐著小船一路跟拍，舉著自拍桿，用“洪普”（夾雜著洪湖腔的普通話）講解。采完蓮蓬，他們又直播采摘菱角。冬天，楊晶夫婦頂著寒風(fēng)下到泥塘，向網(wǎng)友直播農(nóng)民挖藕過程，并介紹挖藕技巧。在塘埂上，他們架起爐子，洗藕切藕，直播如何烹煮蓮藕湯……“洪湖青泥巴藕”客戶好評率越來越高，回頭客越來越多，成為淘寶知名品牌，年銷售額６００萬元左右，楊晶夫婦受邀成為央視《對話》節(jié)目的座上賓。

2023年早春，洪湖市90后新農(nóng)人趙美麗，攜手38位達(dá)人，在抖音電商發(fā)起了一場助農(nóng)行動。他們將直播間搬到洪湖岸邊的藕塘，親自下塘挖藕、直播帶貨，幫助農(nóng)戶快速銷售蓮藕。10天近50場直播，累計幫助近60戶藕農(nóng)售出洪湖蓮藕6萬單共50萬斤，銷售總額約200萬元，期間經(jīng)受住了天氣多變和價格波動的雙重挑戰(zhàn)。趙美麗因助力洪湖蓮藕銷路實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的故事而登上了聯(lián)合國新聞。

趙美麗于2020年大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，注冊成立電子商務(wù)有限公司，打造直播帶貨基地，她把直播設(shè)備架在荷塘邊，向網(wǎng)友展示田園風(fēng)光。三個月時間，粉絲突破50萬。2022年，她賣出蓮藕2萬多斤、菱角30多萬斤。她注冊“洪湖印象”“趙美麗”兩個商標(biāo)品牌，開發(fā)藕粉、洪湖大米等產(chǎn)品，延長產(chǎn)業(yè)鏈，帶動更多人就業(yè)。兩年多來，她榮獲“荊州市直播創(chuàng)業(yè)大賽冠軍”“洪湖市電商創(chuàng)業(yè)明星”“湖北網(wǎng)絡(luò)直播大賽10強(qiáng)”“荊州市文化旅游推廣大使”“入選第四屆‘荊州工匠’、全國農(nóng)民技能大賽‘鄉(xiāng)村星主播’二等獎”等稱號和獎項。

王杰是一名80后，2021年回鄉(xiāng)當(dāng)選為戴家場鎮(zhèn)戴家場村黨支部書記，憑借自已所掌握的互聯(lián)網(wǎng)知識，利用抖音號“胖書記（王杰）”化身網(wǎng)絡(luò)主播，專門為本地特色農(nóng)產(chǎn)品出鏡代言，助力村民增收致富。

湖北宗圣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司創(chuàng)始人曾少雄親歷了水產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的演變與發(fā)展。2022年，他打造電商產(chǎn)業(yè)園，重點構(gòu)建以B2B、B2C為核心的電子商務(wù)交易技術(shù)平臺，運營面積1.3萬平方米，其中物流園8000平方米、電商倉儲3000平方米、直播間1000平方米、品牌展示中心1000平方米。

從田間地頭到抖音、快手、淘寶電商直播間，電商直播帶貨網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如火如荼，洪湖直播帶貨新農(nóng)人的故事還在繼續(xù)……。近年來，無論電商直播帶貨還是物流快遞行業(yè)，在洪湖出現(xiàn)了一種“井噴式”發(fā)展勢頭，手機(jī)、電腦成了“新農(nóng)具”，直播帶貨成了“新農(nóng)活”，“數(shù)據(jù)和流量”成了新農(nóng)資，產(chǎn)業(yè)園區(qū)成了“新農(nóng)田”，農(nóng)民華麗變身“新農(nóng)人”，并帶動農(nóng)村勞動力在互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)下實現(xiàn)就業(yè)、增收、致富的目標(biāo)和愿望。

政府發(fā)力 部門聯(lián)動促發(fā)展

早在2015年底，洪湖市與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立了“阿里巴巴+洪湖+淘寶電商”的運營機(jī)制， 30多款特色農(nóng)產(chǎn)品上線，交易額排名全省第4位。2019年，洪湖市成立電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)中心，通過完善服務(wù)體系建設(shè)，吸引更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2023年3月21日，《洪湖市支持電子商務(wù)發(fā)展若干措施》出臺，20條舉措涉及培育壯大市場主體、支持重大項目建設(shè)、支持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培育電商人才、完善供應(yīng)鏈體系、加大金融支持、支持開拓國際市場、支持電商營銷發(fā)展、支持電商協(xié)會建設(shè)、加強(qiáng)資金保障等十大方面。

共青團(tuán)市委、市人力資源和社會保障局、市財政局、中國人民銀行洪湖市支行聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)湖北“青創(chuàng)貸”金融扶持項目實施意見》，建立起一套制度、一個專班、一個窗口、一個項目庫的工作機(jī)制。2022年，“青創(chuàng)貸”完成放貸149筆，累計金額5273.6萬元。

2021年3月26日，洪湖市電子商務(wù)協(xié)會在萬全工業(yè)園成立，首批66家電商企業(yè)自愿加入?yún)f(xié)會。兩年來，協(xié)會充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會橋梁和紐帶作用，組織數(shù)十場實地調(diào)研走訪活動、座談會、電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)交流會，為本土電商發(fā)展支招，不斷吸引高層次電商營運人才扎根洪湖。2022年6月，組織10多家電商企業(yè)赴咸寧市咸安區(qū)考察學(xué)習(xí)；2022年10月，開展洪湖市“十佳網(wǎng)紅”評選活動，組織多名網(wǎng)紅達(dá)人參加“首屆華中預(yù)制菜之都招商大會暨預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)荊州峰會”，進(jìn)行現(xiàn)場直播帶貨；2023年1月，協(xié)會組織華貴食品、超眾農(nóng)業(yè)、紅和農(nóng)業(yè)等多家企業(yè)，開展產(chǎn)銷對接活動。

培訓(xùn)賦能人盡其才添活力

互聯(lián)網(wǎng)作為一種不同于傳統(tǒng)媒介的“高維媒介”，顛覆了傳統(tǒng)的商務(wù)形式，改變了以往擺攤設(shè)點、提藍(lán)小賣、穿村行商、挑擔(dān)吆喝、商場熱賣、超市自選等方式，它將傳統(tǒng)商貿(mào)變成了網(wǎng)上交易。因此培養(yǎng)一批既懂理論又懂業(yè)務(wù)會經(jīng)營網(wǎng)店和短視頻及直播，能帶領(lǐng)致富的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)人才迫在眉睫。首先是加強(qiáng)學(xué)校教育，洪湖市高級技工學(xué)校專門開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，每年向社會定向招生180人；鼓勵就業(yè)培訓(xùn)定點機(jī)構(gòu)利用公共供給職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼開設(shè)電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)，在教學(xué)過程中，不但講授農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)知識和原理，還要向?qū)W生們展示一些農(nóng)業(yè)發(fā)展新成果，倡導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并將其運用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展中。二是采取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面授、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)互動等方式，將技能培訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)、模擬實訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實踐、跟蹤服務(wù)相結(jié)合，切實提高培訓(xùn)質(zhì)量和實效。三是加強(qiáng)對潛在農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者技術(shù)能力的培訓(xùn)，重點開展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、信息處理、物流配送等專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)讓其快速成為農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)軍人物。不僅如此，還引導(dǎo)具有實踐經(jīng)驗的電子商務(wù)從業(yè)人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鼓勵電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人到農(nóng)村發(fā)展，充分發(fā)揮“傳幫帶”作用，多方面提高農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)。

楊德芬是老灣回族鄉(xiāng)人，參加了市就業(yè)訓(xùn)練中心主辦的直播銷售電商創(chuàng)業(yè)免費培訓(xùn)班，并拿到“直播銷售員”專項能力證書和馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書。2021年創(chuàng)立品牌“楊德芬牛肉丸”，利用抖音直播迅速在線上和線下打開市場。楊德芬抓住洪湖一年四季有好食材時令特點全面“開花”，從春天的芹菜、泥蒿到初夏的粽葉、粽子，再到蓮藕、土雞、甲魚，天天開直播忙得不亦樂乎。初步統(tǒng)計，每年銷售牛肉丸約4萬斤、粽葉2萬斤、蓮藕5萬斤。同時，帶動近50位村民就業(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

2020年5月，在外從事IT行業(yè)19年的王恒返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成立湖北超眾農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，打造“洪湖回憶”品牌，利用抖音直播推廣銷售洪湖農(nóng)副特產(chǎn)品，并面向農(nóng)村青年常年開展電子商務(wù)培訓(xùn)，以直播演練、理論授課、視頻剪輯、學(xué)員直播PK等形式多樣的培訓(xùn)方式，讓學(xué)員全方位了解和學(xué)習(xí)電商直播，讓越來越多農(nóng)民大膽走到熒幕前嘗試直播帶貨“新農(nóng)活”。2021年公司與烏林鎮(zhèn)烏林村合作，打造農(nóng)副產(chǎn)品電商直播示范基地，培養(yǎng)本地主播30人，帶動100多名村民直播帶貨銷售他們自己的農(nóng)副特產(chǎn)品。2022年還與烏林村共建電商直播大樓、水鄉(xiāng)鋪子戶外直播基地，并整合景區(qū)、合作社、農(nóng)家樂等資源，助力鄉(xiāng)村振興和村民就業(yè)增收致富。

近年來，市商務(wù)部門、人社部門采取統(tǒng)籌安排、分類推進(jìn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動和市場化運作相結(jié)合等多種方式，先后開展電商直播、短視頻帶貨、外出游學(xué)、組織企業(yè)代表參展參賽、召開座談交流等人才培育活動40多場次，培訓(xùn)人員3000多人次，不斷培育孵化我市村級電商人才和企業(yè)，夯實農(nóng)村電商人才基礎(chǔ)，為洪湖農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展及鄉(xiāng)村振興提供智力支持和人才保障。

誠信鑄魂 創(chuàng)新發(fā)展增動能

電商直播帶貨激活了人們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識，激發(fā)了人們挖掘本地優(yōu)勢資源的潛能。以“鎖進(jìn)深閨無人識”的“洪湖野蓮”為例，古代醫(yī)學(xué)家李時珍稱其為“蓮參”，引為藥引，有治病強(qiáng)身、滋陰補(bǔ)腦之功效。當(dāng)?shù)厝嗽缦葘⑵錀壴谝巴?，不予理會，稱為野蓮，現(xiàn)在人們通過先進(jìn)技術(shù)將其釀成野蓮酒，每瓶價值千元。更有殘荷被棄，習(xí)以為常，或有人要，常以一車、一船論價，每車每船價僅百元，科研團(tuán)隊潛心研究，發(fā)現(xiàn)荷葉內(nèi)含有荷葉素，對減肥瘦身、清熱解毒有奇效，于是合作開發(fā)成荷葉茶。通過新媒介和電商直播帶貨，漸漸被人們了解和接受，價格也漸漸上漲，藕農(nóng)收入不斷增加，喜悅之情溢于言表。

直播帶貨，誠信是“金”。洪湖直播帶貨新農(nóng)人深深懂得“流量只是一時，誠信才是永恒?！薄昂楹嗄喟汀逼放苿?chuàng)始人楊晶、王文娟夫婦開發(fā)生態(tài)蓮藕項目，把青泥巴藕送到專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量檢測，合格后貼上“青泥巴藕”商標(biāo)，并附防偽標(biāo)識，強(qiáng)化上下游追溯體系對接和信息互通共享，確保從農(nóng)田到餐桌上全過程追溯，確保舌尖上安全。楊晶總是說：“靠品質(zhì)靠品牌靠口碑來做生意才長久?！痹诘谑粚弥袊鴩H農(nóng)交會暨中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會上，洪湖青泥巴藕榮獲“金獎農(nóng)產(chǎn)品”稱號。

無獨有偶。湖北華貴食品集團(tuán)公司通過與湖北農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研教育機(jī)構(gòu)緊密合作，成功開發(fā)出一系列幫助農(nóng)民致富的特色產(chǎn)品。2021年9月，公司組建直播團(tuán)隊，更讓洪湖水生蔬菜蜚聲海內(nèi)外，并成為洪湖電商協(xié)會會長單位。他們主打誠信牌實行“農(nóng)戶+基地+專業(yè)合作社+無菌封閉生產(chǎn)+專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測+互聯(lián)網(wǎng)”生產(chǎn)經(jīng)營模式，做到線上和線下的銷售服務(wù)鏈條統(tǒng)一、信息傳導(dǎo)及時、個性服務(wù)到位，建立互聯(lián)網(wǎng)與地面店（基地）對接機(jī)制，實現(xiàn)“天與地”的完美結(jié)合，實現(xiàn)從田間到“舌尖”的管控，給消費者帶來的是安心購、放心購和開心購。2022年華貴食品公司被湖北省確定為全省電子商務(wù)示范企業(yè)。

實干創(chuàng)新鑄品牌，直播帶貨結(jié)碩果。 截止到目前，全市累計注冊登記電子商務(wù)市場主體902個，帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)12100人，新增扶貧領(lǐng)頭人80人，打造抖音短視頻網(wǎng)紅52人，粉絲量過10萬的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅主播25人。年網(wǎng)上零售額達(dá)35億元。2018年，洪湖市成為湖北省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣；2019年被湖北省確定為淘寶直播村播試點縣市；2021年，成為湖北省唯一上榜的農(nóng)產(chǎn)品電商百強(qiáng)縣市。2022年洪湖市上榜湖北傳播力十佳區(qū)縣。全市已構(gòu)建“龍頭企業(yè)＋合作社＋基地＋農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”的緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，吸納25萬多名農(nóng)戶深度參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

新農(nóng)人，新勢能。新鄉(xiāng)村，新畫卷。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施、電商及數(shù)字農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，洪湖直播帶貨新農(nóng)人憑借敏銳的互聯(lián)網(wǎng)思維和市場化眼光，探索農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新活力，成為引領(lǐng)農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)村、托起農(nóng)業(yè)的一支生力軍和鄉(xiāng)村振興中的一道靚麗的新風(fēng)景。