——記“天門(mén)好人”誠(chéng)實(shí)守信之星姚超君

今年29歲的姚超君，抖音賬號(hào)名“楚鄉(xiāng)君君”。2020年4月，姚超君返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的同時(shí)做短視頻創(chuàng)作，成為抖音“三農(nóng)”版塊短視頻創(chuàng)作者，通過(guò)短視頻的方式宣傳家鄉(xiāng)，2021年，他完成了由電商創(chuàng)業(yè)人向新農(nóng)人的轉(zhuǎn)變，通過(guò)抖音短視頻讓廣大觀眾網(wǎng)友了解天門(mén)的好產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)辦抖音店商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)并銷(xiāo)售了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品十多萬(wàn)件。

“回到家鄉(xiāng)時(shí)就是想盡自己的力量幫助到家鄉(xiāng)。廣大農(nóng)村大有天地，希望能有更多的年輕人回到農(nóng)村，為家鄉(xiāng)的發(fā)展助一份力?！币Τf(shuō)。

用短視頻記錄家鄉(xiāng)美食

一口張港話、一身棉麻外套、一雙布鞋，地里應(yīng)季的食材拿到廚房，現(xiàn)場(chǎng)做出地道的家鄉(xiāng)美食，再拍成視頻上傳到網(wǎng)上跟網(wǎng)友分享。300多條原創(chuàng)視頻、約90萬(wàn)粉絲、740萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，這組數(shù)據(jù)是他2020年7月至今的成績(jī)單。

2020年疫情前，姚超君和女友一直在武漢經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上禮品店。疫情后，姚超君回到了老家張港鎮(zhèn)熊劉村，決定用更多時(shí)間陪父母，并在家創(chuàng)業(yè)。

隨著抖音熱潮涌來(lái)，姚超君萌生了拍短視頻、做抖音的想法，他取名“楚香君君”，開(kāi)始琢磨拍美食短視頻。2020年7月12日，他發(fā)布了第一條短視頻——“滿(mǎn)墉荷葉飄香，給父母做一頓荷葉飯吧”，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

“做這個(gè)初心就是傳播家鄉(xiāng)美食和陪伴父母，通過(guò)短視頻也讓更多的人認(rèn)識(shí)了解天門(mén)的風(fēng)土人情?！彼榻B，“楚鄉(xiāng)君君”，“楚”是湖北，“鄉(xiāng)”代表家鄉(xiāng)天門(mén)張港熊劉村。他希望通過(guò)視頻傳播家鄉(xiāng)美食和風(fēng)土人情，服務(wù)在外工作的湖北老鄉(xiāng)。

“現(xiàn)在每天一睜眼就是想選題、拍攝、剪輯。”姚超君說(shuō)，內(nèi)容比技巧重要，從實(shí)際生活出發(fā)，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是每天撓頭的事。

記者了解到，目前點(diǎn)贊量最高的一條視頻，是他發(fā)布做臘豬肝的視頻，播放量達(dá)3000多萬(wàn)?！昂芏啻蠹沂煜さ牟藚s有不同做法，有新鮮感又接地氣，可能是鄉(xiāng)土主題小視頻的流量密碼?！币Τf(shuō)，他將繼續(xù)秉承初心做好鄉(xiāng)村美食內(nèi)容，制作出更多反映家鄉(xiāng)風(fēng)貌的短視頻，繼續(xù)當(dāng)好“家鄉(xiāng)推薦官”，傳播好家鄉(xiāng)的美食與風(fēng)土人情。

用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)踐行品質(zhì)保障

2021年初，“楚鄉(xiāng)君君”賬號(hào)已有40多萬(wàn)粉絲。開(kāi)始有大量廠商、廣告商主動(dòng)對(duì)接，請(qǐng)他直播帶貨，姚超君不為所動(dòng)。

姚超君早有打算。2021年3月，姚超君注冊(cè)商標(biāo)“楚鄉(xiāng)君君”，并籌備變現(xiàn)。2021年7月，“楚鄉(xiāng)君君”開(kāi)始植入視頻廣告，同時(shí)，同名抖音店鋪開(kāi)張，售賣(mài)的標(biāo)志性產(chǎn)品有本地的鲊?yán)弊?、糍粑、洋姜、蒸菜粉、土豆、粽子等土特產(chǎn)，通過(guò)和廠家、農(nóng)戶(hù)合作，再由自己品控打包發(fā)貨銷(xiāo)往全國(guó)各地。

目前，抖音店主打焌米茶、炸胡椒和糍粑。在確定廠商前，姚超君首先挑選對(duì)比周邊十多家廠商同類(lèi)產(chǎn)品，親自品嘗確定產(chǎn)品后，又多次到廠家實(shí)地考察，從口味改進(jìn)、工藝流程、產(chǎn)品質(zhì)量每個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確定與潛江、天門(mén)和十堰等市的近10家生產(chǎn)廠家合作，實(shí)行代加工。

2021年10月，姚超君從十堰的廠家訂購(gòu)了一批蘿卜丁，共計(jì)7000多瓶。但到貨后卻發(fā)現(xiàn)與之前訂購(gòu)的口味不一樣，遂立馬將產(chǎn)品退回，重新生產(chǎn)一批。因?yàn)樾枰舆t發(fā)貨，他又與200多個(gè)預(yù)定的客戶(hù)一一電話解釋?zhuān)_保客戶(hù)收到的產(chǎn)品保質(zhì)保量，口味經(jīng)得住品嘗。

“產(chǎn)品首先要過(guò)了自己這關(guān)，寧愿損失點(diǎn)，也要保證自己品牌的口碑，讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意?！币Τf(shuō)。

由于和廠家、農(nóng)戶(hù)的關(guān)系緊密，姚超君從不拖欠貨款和工資，每次和廠里訂貨，都是先給廠家貨款再生產(chǎn)。今年的洋姜也是和本市的醬品廠合作，銷(xiāo)量也非?？捎^，外地的老鄉(xiāng)都說(shuō)吃到了久違的家鄉(xiāng)味。

“只有誠(chéng)信才是可持續(xù)的”。經(jīng)他售賣(mài)的產(chǎn)品從不夸大宣傳，鄉(xiāng)親們?cè)谶@里買(mǎi)的放心、安心，如今，他店鋪的回頭客也日漸增多。目前，他每月的銷(xiāo)售量達(dá)近9000單。

姚超君說(shuō)，作為地域性非常強(qiáng)的“三農(nóng)”博主，其實(shí)這個(gè)賬號(hào)更大的意義在于成為了家鄉(xiāng)和在外游子的紐帶，在外地的老鄉(xiāng)通過(guò)他的視頻以解鄉(xiāng)愁。家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)，通過(guò)他的視頻銷(xiāo)往全國(guó)各地，也通過(guò)這種方式，讓更多鄉(xiāng)親實(shí)現(xiàn)了增收。去年，姚超君嘗試收購(gòu)鄉(xiāng)親們的干豌豆通過(guò)抖音售賣(mài)。

“張港是花菜大鎮(zhèn)，行情波動(dòng)很大，回到家鄉(xiāng)時(shí)一直想幫助鄉(xiāng)親銷(xiāo)售花菜。”姚超君說(shuō)，下一步，他重點(diǎn)考慮花菜銷(xiāo)售，用保底價(jià)收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的花菜，找企業(yè)合作做成烘干蔬菜，利用自己的平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)。鄉(xiāng)村振興需要更多的年輕人，希望通過(guò)自己的努力，讓大家看到在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也能成才。（天門(mén)市融媒體中心記者 楊蜜）