當(dāng)整個(gè)城市還在沉睡，位于湖南寧鄉(xiāng)市的長(zhǎng)沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心已在燈火中忙碌起來(lái)。各式各樣的肉類(lèi)、蔬菜在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)匯集、分銷(xiāo)，供應(yīng)市民餐桌。

留學(xué)歸國(guó)青年、長(zhǎng)沙江城農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司董事長(zhǎng)葉鋒在攤位之間來(lái)回走動(dòng)，詢問(wèn)商戶經(jīng)營(yíng)情況?！拔以趪?guó)外學(xué)的是管理和金融專(zhuān)業(yè)，沒(méi)想到幾次創(chuàng)業(yè)，都特別‘接地氣’。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是和蔬菜打交道?；叵肫饋?lái)，既是緣分，也是追求。”葉鋒說(shuō)。

積累經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

2000年，帶著家里為自己籌措的一年學(xué)費(fèi)，葉鋒登上了前往英國(guó)的飛機(jī)。雖然家庭條件并不差，但家人對(duì)他的嚴(yán)格要求，讓當(dāng)時(shí)僅19歲的他，在異國(guó)早早體會(huì)了自食其力的滋味?！俺说谝荒甑膶W(xué)費(fèi)，后來(lái)在英國(guó)的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用，都靠自己半工半讀解決了。”葉鋒說(shuō)。

然而正是這樣的“壓力”，給了他更加近距離了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)行的機(jī)會(huì)。

在倫敦郊區(qū)的一個(gè)超大規(guī)?！笆卟斯S”，葉鋒找到了一份理貨兼職。與國(guó)內(nèi)蔬菜經(jīng)由批發(fā)商批發(fā)模式不同，當(dāng)時(shí)，英國(guó)的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)已將產(chǎn)品直供大型超市。這讓葉鋒感到非常新鮮，也給了他更多的思考：農(nóng)產(chǎn)品流通中間環(huán)節(jié)少，農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)就很大，農(nóng)民收入也高；渠道透明清晰，便于溯源，也有助于食品安全管控。

這樣的兼職經(jīng)驗(yàn)，為葉鋒第一次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。結(jié)合所學(xué)，在國(guó)外讀書(shū)期間，葉鋒創(chuàng)立了一家小規(guī)模的線上蔬菜超市，為中國(guó)留學(xué)生服務(wù)?！安坏絻赡?，網(wǎng)上超市開(kāi)到了當(dāng)?shù)?0多所大學(xué)。”葉鋒說(shuō)。

畢業(yè)后，葉鋒進(jìn)入英國(guó)一家零售業(yè)巨頭擔(dān)任高級(jí)助理。但家人的召喚，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，讓葉鋒收拾行囊回到家鄉(xiāng)，再次踏上寧鄉(xiāng)這片生他養(yǎng)他的熱土。

把事業(yè)扎根在家鄉(xiāng)土地上

回國(guó)后，葉鋒先把目光瞄準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)上的一種水利機(jī)械?！巴ㄟ^(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這種排澇機(jī)械，適合南方水鄉(xiāng)防汛抗洪和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。當(dāng)時(shí)南方有的地方在對(duì)老舊泵站進(jìn)行改造，應(yīng)當(dāng)有廣闊前景。”葉鋒說(shuō)。

他與幾名專(zhuān)利持有人一道，創(chuàng)辦了湖南搏浪沙水工機(jī)械公司。公司與長(zhǎng)沙理工大學(xué)等高校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司還成立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，開(kāi)發(fā)出多款行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于防洪排澇、城市排污和跨流域調(diào)水等領(lǐng)域。

此后幾年，公司年銷(xiāo)售額最高時(shí)達(dá)到1億元。公司先后獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、湖南省著名商標(biāo)等稱號(hào)，還參與了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

接著，葉鋒又開(kāi)始瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)。

過(guò)去，長(zhǎng)沙農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主要集中在市區(qū)。隨著城市發(fā)展，當(dāng)?shù)卣?guī)劃在郊區(qū)新建一家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。得知消息后，葉鋒著手承接這一項(xiàng)目。

“項(xiàng)目讓我想起了小時(shí)候種地、砍柴的經(jīng)歷，想起了在國(guó)外‘蔬菜工廠’打工的情景?！?葉鋒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了長(zhǎng)沙江城農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司，并著手打造長(zhǎng)沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心，使其成為一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)、物流配送為一體的農(nóng)產(chǎn)品集散中心。

和葉鋒一同在水利機(jī)械領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的羅陽(yáng)提醒他，想做農(nóng)產(chǎn)品一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，看似容易，其實(shí)門(mén)檻很高，各地都有失敗案例。但葉鋒說(shuō)，在郊區(qū)新建農(nóng)批市場(chǎng)，可以暢通物流，簡(jiǎn)化流程，更好服務(wù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售兩端，幫助農(nóng)民多賣(mài)錢(qián)，消費(fèi)者多省錢(qián)。最后，羅陽(yáng)反而被說(shuō)服了，如今也在物流中心工作。

經(jīng)過(guò)4年多發(fā)展，如今，這一物流中心成為供應(yīng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的又一重要批發(fā)市場(chǎng)。

銷(xiāo)售平臺(tái)變成幫扶平臺(tái)

在倉(cāng)庫(kù)林立的長(zhǎng)沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心，B7棟是一道獨(dú)特的“風(fēng)景”。這里的鋪位，展示銷(xiāo)售的是湖南各脫貧縣的農(nóng)產(chǎn)品。

懷化市靖州苗族侗族自治縣恒順泰生態(tài)種養(yǎng)農(nóng)業(yè)合作社，正是這種扶貧方式的受益者。

2016年初，恒順泰生態(tài)種養(yǎng)農(nóng)業(yè)合作社與湖南某企業(yè)簽訂合作協(xié)議，由該公司負(fù)責(zé)保底收購(gòu)合作社種植的有機(jī)紅米。然而當(dāng)6萬(wàn)斤優(yōu)質(zhì)紅米收獲后，這家公司遇上突發(fā)情況，沒(méi)法履行收購(gòu)合同?！澳菚r(shí)，合作社社員里有12個(gè)貧困戶，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，真的是晴天霹靂?！焙献魃缲?fù)責(zé)人石晗兵回憶。

眼看著進(jìn)入汛期，紅米很可能霉變，石晗兵通過(guò)媒體發(fā)出求助。葉鋒看到相關(guān)信息，將他們引入物流中心展銷(xiāo)。通過(guò)這個(gè)大型信息樞紐的擴(kuò)散傳播，6萬(wàn)斤紅米很快銷(xiāo)售一空。

幫扶中，葉鋒發(fā)現(xiàn)，有的地方農(nóng)產(chǎn)品不太好銷(xiāo)，主要是由于缺乏市場(chǎng)嗅覺(jué)，缺乏規(guī)模效應(yīng)。物流中心作為信息樞紐，恰恰能起到引導(dǎo)產(chǎn)銷(xiāo)作用。葉鋒說(shuō)：“貧困戶根據(jù)我們從市場(chǎng)上匯集的信息安排生產(chǎn)，產(chǎn)品通過(guò)大型批發(fā)企業(yè)搭車(chē)銷(xiāo)售，貧困戶與市場(chǎng)企業(yè)同步盈利，一定程度減少了市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)帶來(lái)的影響?！?/p>

近年來(lái)，大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心為湖南省各貧困縣銷(xiāo)售滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品800萬(wàn)斤；與“三區(qū)三州”等深度貧困地區(qū)簽訂了超過(guò)2億元的銷(xiāo)售合同。

2020年疫情防控期間，葉鋒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建冷庫(kù)，為部分商戶提供貨品倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。同時(shí)，葉鋒還為商戶減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、租賃費(fèi)1000多萬(wàn)元，為湖北捐贈(zèng)物資40多噸。

“未來(lái)，我們的目標(biāo)是更好發(fā)揮物流中心這個(gè)信息樞紐的功能，更好地為上下游農(nóng)戶和商戶賦能，成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)領(lǐng)域的改革者、創(chuàng)新者?！比~鋒說(shuō)。

本報(bào)記者 孫 超